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地产融资之:直接资金方与金融中介

时间:2020-03-20 14:29来源:未知 作者:admin 点击:
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  地产融资之:直接资金方与金融中介 老于说:自从进入金融圈,与客户或同行朋友沟通中听 到频率最多的一个问题就是你们是中介还是直接的资金方? 还有一个比较常见问题是,你们的资金是自有资金吗?问这 个两个问题的人,既不熟悉金融投资,也不了解目前我国的 融资环境,对资金中介有着天然的偏见。 其实,在全球 金融市场,金融中介是主流。在中国,一般非专业人士所指 的金融中介是那些三无中介公司,即没有资金来源、没有专 业能力、没有信托责任;这些中介大多打着投行或投资公司 的旗号,其实就是一个简单的信息中介,甚至是对信息的真 伪与质量也很难辨别,而导致最终的二种忽悠结果[注释 1], 致使市场对这类中介产生非常强烈的排斥。如果从货币资金 的流动与财产权以及业务性质进行区分的线% 是中介市场,比如银行、保险、基金、信托、融资租赁、PE 等,大部分的资金都来自于市场的募集或银行的杠杆。 如果一定要说谁是直接的资金方,除了你我口袋的闲置资金, 那么,以企业闲置资金进行投资的肯定是直接资金方,除此 之外,银行可以说是直接的资金方,因为他们是先把资金储 存以后再进行的最终资金方;还有一类也可以说是直接 资金方或最终资金方,那就是专门从事资金募集工作的财富 管理机构,这类机构对闲置资金来说,是专业的第三方理财 机构,对于资本市场来说,他们是最终的资金提供方,但对 于没有直销团队与稳定的高净值客户,也就是没有直接的资 金募集能力的财富管理机构,只能说是金融中介。 市场的金融产品的交易定价,一般直接的资金方或最终的资 金方的报价相对比较准确靠谱,对于那些没有资金募集能力 或募集能力非常弱的机构来说,他们能做的就只能是询价、 捂项目、扩散信息;当然,好的中介的作用是明显的,对整 个项目的交易是有很大的推动作用的,如何去分辨中介的优 劣呢?其实很简单,看他们的集成能力、创设能力、交易架 构设计能力、专业能力与职业素养、信托责任。一个好的金 融中介给客户带来的价值往往要超出预期许多;当然,如果 你选择了一个不好的中介,融资不成功是是必然的,成功是 偶然的。 那么谁才是真正的直接投资方呢,我认为有以下几种:一: 已经募集资金成功的所有投资机构,如 PE.VC,这样才能迅 速向外投资,因为一般融资人都是急于拿到资金的;要小心 能些只是仅仅完成注册,而没有任何历史业绩说明,也没有 真正的募集能力的各种投资机构。二:企业闲散资金对外财 务投资或战略投资;某些集团的财务公司;三:有资金池的 银行、信托、保险、资管、私募基金;有非常强大的募集能 力的银行、信托、保险、资管、私募基金; 四:二级市场 和 IPO 是直接投资的一种,投资者是不特定人群,所以通过 这个方式融资的话也算是直接投资吧。 两种忽悠:一 种是恶意忽悠,在忽悠前有周密的计划方案,并且知道自己 是在准备忽悠,并且可以预测忽悠导致的后果与自己可能得 到的收益(骗融资方的钱) ,还有就是与所谓的直接投资机 构合谋忽悠融资方;第二种是无意识忽悠,这种主要是因为 专业水平、能力和掌握的金融资源有限,对收到的信息没有 准确的判断性与专业解析能力,也不能按规范的融资流程来 进行,从而导致产生不良的结果,致使合作方在时间上或金 钱上产生了一定的损失。

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